丹尼爾，一位80后的陽光帥哥，出身于建筑世家，在同濟大學完成本科學業(yè)后，即赴意大利研修室內設計，畢業(yè)后又在法國一家知名設計公司工作了2年，回國和同學在上海聯(lián)合創(chuàng)辦了一家設計事務所并任設計總監(jiān)。得益于家居消費升級的好時代，才華橫溢兼勤奮高產的丹尼爾很快在設計圈打下一片天地，不僅被譽為“精英私宅御用設計師”，還參與各種室內設計獎項評選，也是拿獎拿到手軟。隨著全屋定制時代的到來，丹尼爾將公司的定位進行了調整，結合進口高端家居做原創(chuàng)私宅定制設計。這無疑是一個英明的決策，公司客戶明顯在不斷增長。然而，丹尼爾的煩惱卻多了起來。

　　丹尼爾煩惱：效果圖難，落地更難

　　客戶大都是慕丹尼爾之名而來，但他再勤奮，也不可能所有的設計都自己做、所有的圖都自己畫，通常是由他和客戶做好前期設計思路溝通、形成基本的理念共識后，具體的設計、畫圖再由他指導，讓助手或其他設計師來完成。效果圖是向客戶提交設計方案的第一步，但如何高效地繪制出效果圖很讓丹尼爾煩惱。為什么會有這樣煩惱?市場上酷家樂、三維家這些已經普及的效果圖軟件不是早已能夠實現效果圖的快速繪制和渲染嗎?

　　我們當然也用過，這些軟件畫圖的功能的確很強大，但是不適合我們所服務的高端客戶!丹尼爾給出了斬釘截鐵的結論。以前，效果圖的用處就是讓客戶看一下裝修后的大致效果，并不求很逼真，所以會有美術功底深厚的設計師以手繪效果圖來“炫技”。然而，現在效果圖的功用已經發(fā)生了根本性的變化，不僅要讓客戶“所想能所見”，即要逼真、甚至幾可亂真，更重要的是要能實現“所見即所得”，也就是說要能落地。設計不代表現實，效果不代表結果，如果不能落地，無論設計效果圖多么美麗動人，等裝修全部完成，真實的家具搬到家中，現實的殘酷堪比“買家秀”和“賣家秀”，這是高端客戶絕不能接受的。而要實現可落地，就必須有真實產品做支撐，即效果圖方案中的每一件物品，從頂到墻到地面、從定制家具到軟體裝飾，必須是真實的、可得到的，而唯有真實的商品，也才能最大程度實現效果圖的“逼真”。

　　只能懸在高空的設計，不能叫作“高端”設計。既要讓設計師們能快速完成效果圖并讓客戶一眼就喜歡上，又能讓這些效果圖在裝修時實現完美的還原和落地，這是丹尼爾的目標，他的煩惱在于，大眾化的軟件畫圖速度很快，也能通過建構真實的商品庫實現所見即所得，但不適合那些偏愛歐洲進口家居產品的高端用戶。

　　“不一樣”的他們：需要更匹配的專屬設計軟件

　　按照《胡潤財富報告》的標準，擁有600萬可投資資產的家庭，可稱作“富裕家庭”，這個數字再往上，則是“高凈值家庭”、“超高凈值家庭”、“國際超高凈值家庭”……在2019的報告中，中國“富裕家庭”的數量是392萬。

　　企業(yè)主、金領、房產投資者、職業(yè)股民等是這些富裕家庭的主要構成者，對于丹尼爾這樣的高端設計機構和設計師來說，正是他們的主要客戶。在家裝家居消費中，這些客戶是什么一種什么樣的存在，又有哪些消費特點呢?丹尼爾分享了他的幾點認知。

　　他們不信廣告，信人，設計師是他們家居消費重要的伙伴。

　　他們“不差錢”，但他們也很精明謹慎，如果在一件事情上覺得吃虧了，會毫不猶豫換掉你。

　　家對于他們來說，不僅是生活場所，也是身份地位、價值感的象征。

　　他們熱愛進口產品，尤其是歐洲產品，但不再是為了炫耀，更多的是理念、價值觀和文化的吸引和認同。尤其是年輕一代的精英，知識水平、審美水平已經有了相當高的標準，早已脫離了父輩“暴發(fā)戶”式的審美和消費習慣，不僅需要設計感極強的個性化定制，還要有令他們折服的藝術品位。

　　為什么酷家樂、三維家這些市場上流行的效果圖設計軟件不適用于對他們的服務?

　　首先，是基因不匹配。這些軟件更偏向于大眾化的裝修設計，而高端私宅設計有著極度個性化的需求，極其在意整體家居氛圍的風格、品質感及細微之處的良好體驗。

　　第二，為實現“所見即所得”的落地效果，需要建立真實的歐洲進口家居產品原始數據模塊，包括獨特的產品工藝、材質體系，頂級的五金、配件，異形的模塊、不常見的顏色等等。對于歐洲家居的廠商、代理商來說，要更好地為中國消費者服務，市場上通用的軟件不符合他們的使用習慣和需求。

　　第三，對高端家居消費者來說，歐洲進口家居的購買渠道目前還集中在比較傳統(tǒng)的線下門店，要實現更簡捷的“線上設計+購買一體化”的新零售體驗，也必須有一個更加專業(yè)、細分的平臺。

　　這些都決定了，要滿足消費者從效果圖“所想即所見”的開始，到購買、生產、安裝“所見即所得”的一站式最終落地，無論是設計師還是歐洲進口大家居廠商，都需要一款專屬的云設計軟件。

　　HH 3D云設計：歐洲進口大家居專屬落地解決方案

　　2019年，歷時3年時間的自主設計開發(fā)，經過多輪實際應用測試，專為高端人居設計打造的專屬落地解決方案HH 3D云設計應運而生。這是國內首款歐洲進口大家居全屋定制本地化云設計平臺，免費開放給對高端進口家居有追求有研究的設計師使用。

　　(進博會現場首次向公眾呈現HH 3D云設計軟件)

　　HH 3D云設計軟件的研發(fā)者具有15年中國高端進口家居行業(yè)的深耕經驗，對中國高端進口市場需求極具敏銳度。HH 3D云軟件可加載任何符合HH戰(zhàn)盟加盟資質的優(yōu)質進口商品的模型，建立了與諸多歐洲高端家居產品供應商密切深入的合作關系，包括德國整體廚房、意大利衣柜衣帽間、葡萄牙手工定制床、法國頂級床品和奧地利進口地板，以及壁紙與窗簾布藝等等，已經打造了歐洲進口全品類大家居生態(tài)鏈。

　　HH 3D云設計的操作十分便捷，不遜于市場上任何一款主流效果圖軟件。

　　手機測量全屋尺寸。設計師用手機即可測量全屋尺寸，一鍵導入電腦進行3D設計。

　　樣板間一鍵智能匹配。軟件中裝載海量戶型圖，能實現樣板間一鍵智能匹配。建立有包括包括櫥柜定制設計、衣柜定制、鋪磚設計、集成吊頂設計、集成墻面設計、全屋定制生產等完整的產品庫與設計系統(tǒng)，完全滿足全屋定制設計的需求。

　　軟件操作圖　　

　　平面效果圖

　　一鍵生成3D渲染圖。設計師可以像在玩電腦游戲一樣，隨意拖拉擺放軟裝、飾品等到已經繪制好的室內效果圖中，即可一鍵快速生成3D渲染圖，渲染效果極佳，修改十分方便。不僅讓客戶更加清晰地觀看到設計效果，并能根據客戶確認的設計方案快速生成預算，不僅大大節(jié)省溝通成本，客戶亦可深度參與設計過程。因為軟件服務器設置在國內，即使是由歐洲廠商建模的進口產品，渲染圖處理速度也非常快。

　　一鍵下單至歐洲工廠。 HH 3D云設計擁有歐洲進口全品類家居產品線，以歐洲工廠原始數據家具建模，效果圖能快速轉化3DMax和AutoCAD圖紙，一鍵下單至歐洲工廠，從而實現訂單與生產無縫對接。因為有豐富、實打實、明碼標價的產品庫支持，效果圖中的家居產品均能“所見即所得”，便捷地實現定制與購買，讓方案完美落地。

　　綜上，HH 3D云設計對于設計師的關鍵價值在于，不僅解決了快速出效果圖的問題，更全面對接了歐洲進口高端全屋定制家居產品，讓高端設計成為可落地的設計。同時，對于設計師來說，HH 3D云設計不止是一個設計軟件，也是賦能業(yè)務的利器。設計師可以擁有自己的主頁，個性化地展示自己，在獲客成本越來越高的當下，這是“珍貴”的流量入口。而極具行業(yè)競爭力的設計費分配機制和在線支付方式，也讓設計師和客戶建立更加平等透明的合作關系，讓設計師在家居產業(yè)鏈中的商業(yè)價值大大提高。

　　結語

　　近幾年，家居行業(yè)進口品牌的銷售狀況一路飄紅。隨著國內消費者、尤其是富裕階層與國際交流越來越多，他們的審美認知不斷提高、對國際潮流時尚元素越來越敏感、文化與精神消費的需求也越來越強烈。作為世界文化、藝術、設計與時尚之都，歐洲家居及其所代表的精致優(yōu)雅與簡約自然相融合的生活方式，受到更多中國高端消費者的欣賞和喜愛，人們也想把自己的家裝修成這種樣子，而唯有原汁原味的進口家居產品，才能實現這種“味道”。于是，歐洲進口高端家居在中國市場迎來最大的發(fā)展機遇，也給國內高端設計師帶來更多的機會。

　　一端是歐洲高端家居制造商及代理商，另一端是希望通過“一帶一路”買全球的中國消費者，HH 3D云設計軟件將高品質的國際家居產品引入，為設計師打通消費端和生產端，打造出從設計、定制、購買、生產、安裝、售后的完整閉環(huán)，讓歐洲進口高端家居的獨特魅力和生活方式通過信息化工具被還原、被呈現，被中國消費者所擁有。