同一地區(qū)出現(xiàn)眾多制版公司，有些地區(qū)甚至不可思議到7家印刷廠周圍有5家制版公司，價格戰(zhàn)在制版公司間愈演愈烈，單一同質化價格競爭只會讓制版公司走進死胡同。雖說低價位能留住客戶，主動降價還能去撬別人的單子，但誰都知道低價位運行的后果，利潤空間已經被擠壓到生存線上，有些地區(qū)開始出現(xiàn)制版公司難以為繼的情況。拼殺價格戰(zhàn)的制版公司如何“突出重圍”！

    制版公司在等待觀望，中小型印刷廠也在觀望等待，等什么呢，是數(shù)碼印刷還是納米油墨，遠水解不了近渴。印刷廠很清楚地知道CTP對于印廠就是一臺曬版設備、就是印刷流程中的制版環(huán)節(jié)，印刷廠沒有這個制版環(huán)節(jié)，生產就要受制于人，印廠解決獨立制版環(huán)節(jié)并完善自己的生產流程將是必然，這又勢必加重制版公司的業(yè)務流失和同業(yè)競爭。

    同質化和產能過剩是一種貧瘠，在這樣貧瘠土地上的勝負均不會有很大收益。怎么辦，難道就這樣消耗下去嗎？！制版公司不是沒出路，但單純依靠低價位輸出經營勢必前途未卜。其實制版公司有自己獨特的技術優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，有必要重新審視和發(fā)掘利用這些獨特的行業(yè)價值，文件處理能力和生產工藝儲備是中小印廠的短板。我們的一些制版公司客戶早在幾年前就開始思考、變通、嘗試，簡單描述幾種方式為大家拋磚引玉。

    自助洗衣店式制版中心

    只有兩臺以下小幅面印機的小型印刷廠，10多人的規(guī)模，它們既沒有制版能力，也沒有裝訂能力，業(yè)務類型單一，抗沖擊能力有限，這樣的印刷廠數(shù)量眾多，在這類印刷廠扎堆的地方，制版公司放一臺“自助式制版機”，為買不起用不起CTP的他們提供配套功能服務，簡單的“投幣結算”自助制版方式，為眾多小印廠解決了制版環(huán)節(jié)，改善了印品質量，縮短了行業(yè)差距，規(guī)避了小印廠的資金投入、人才、技術、管理、材料等等問題和風險。

    駐廠包版式合作模式

    制版公司回歸印刷廠，將自己溶入印廠之中，為印廠提供點對點的制版服務，利用自身的技術優(yōu)勢彌補市場缺失，捆綁有實力的印廠客戶成為自己的合作伙伴。制版公司獨立運營，和印廠之間按套結算，人員固定，場地租金相對較低，技術難度局限在一個工廠內而使得差錯率極低；印廠也避免了固定資產投資和人員技術管理。這種手拉手式的合作，穩(wěn)定雙贏抗風險能力顯著提高。

    客戶導向型服務模式

    簡單制版外還有許多增值服務可以提供，印版對于印廠只是流程中的一個環(huán)節(jié)，目前國內商業(yè)和書刊印刷傳統(tǒng)流程中，制版之前的工藝環(huán)節(jié)，打樣及成品打樣依然是一個重要工藝環(huán)節(jié)，為客戶提供個性化單冊樣書及合版服務，并提供一站式全套印藝流程服務，及全流程色彩跟蹤校驗服務，為印刷機提供CIP3數(shù)據(jù)預置及印后加工數(shù)據(jù)預置，這些服務會給制版公司帶來額外的利潤空間。關鍵是將“生意導向”的制版公司轉變?yōu)?ldquo;客戶導向”的服務模式，一手用服務拉住客戶資源、一手用流程數(shù)據(jù)提升印廠效率。

    差異化高品質輸出

    利潤空間來源于產能和高附加值，在日益激烈的價格戰(zhàn)中，有這樣一些制版公司逆勢而上，不降價、不押款、不用二級版材、不做低端、敢于承諾出錯了全賠、堅持高效、高品質、專業(yè)、精益求精、做VIP會員式的個性化服務、全流程為客戶跟蹤盯單、對于客戶的文件做檢查校對及色彩校正、為客戶保存文檔及文檔管理等等。選擇性篩選客戶，尋求差異化服務和差異化經營。高效、高品質、專業(yè)服務帶來了可觀的回報。

    以上四種“突圍”方向在我們眾多客戶中均有成功的經典戰(zhàn)例，拿出這幾個方向只是想和大家分享，沒有疲軟的市場只有糟糕的經營，根據(jù)自己企業(yè)的特長和所在市場的特點，變通一下或許就會有嶄新的成功戰(zhàn)例出現(xiàn)。