也因為擁有核心技術圣彩虹打動了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專項資金非常嚴格的評選專家,2008年,圣彩虹獲得北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金。對圣彩虹來說,這是一份肯定和鼓勵。現(xiàn)在,圣彩虹正在積極爭取國家科技進步獎的認定。
圣彩虹是因為技術專長進入了藝術品復制,也因為技術的精湛而站住了腳跟。藝術品復制的重要作用之一是作為原作“替身”進行展出,只有極高端的復制品才能滿足這種層次的質(zhì)量要求。但在這片新開辟的土地上,技術卻不是絕對的因素,只是最基本的生存技能或者讓你生存得更好的一種手段。就像雅昌成功絕對不是只靠印刷技術、網(wǎng)站建設技術、數(shù)據(jù)庫建設技術,而是靠藝術界的資源和“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術+文化藝術”;的商業(yè)模式“專利不是技術的壁壘,而是權利的保護”,這應該說是周項立非常睿智的一種總結,這句話把技術在藝術品復制中的作用和地位定義在了一個最佳的位置。技術雖然不是競爭的全部,但它依然是圣彩虹的“長板”,是其保持產(chǎn)品吸引力的方式,也必然是永遠的工作核心內(nèi)容之一。周項立透露,圣彩虹正計劃引進大型絲網(wǎng)復制的設備,絲網(wǎng)復制的肌理性強,數(shù)碼復制的準確度高,二者結合之后,圣彩虹的復制作品將更趨逼真,這也是首次有人嘗試將兩種技術結合在一起,很快將在社會上面世。
經(jīng)銷商賺錢肯定比我們多,但這是通用的商業(yè)模式
“這個市場一兩年就會發(fā)生變化”。古書畫復制和其他書畫復制的技術平臺很類似,在古書畫復制的同時,圣彩虹把產(chǎn)品再延伸,又做出了油畫、版畫、裝飾畫等各類產(chǎn)品。置身快速變化的市場之中,圣彩虹尋找著自己和市場最合適的交融方式。最初與一鼎軒合作時,圣彩虹只涉及制作環(huán)節(jié),這種簡單的方式讓初來乍到的圣彩虹迅速得到了很多書畫復制產(chǎn)品的制作機會。在慢慢積累了一點資源之后,圣彩虹逐漸獨力進入銷售和推廣環(huán)節(jié)。
復制的對象是古代書畫,原作所有權基本都屬于各大博物館,要想自己打通復制的上下鏈條,就要首先解決資源和版權問題。
圣彩虹找到的答案是合作“原件所有權歸博物館,但版權和出版方式一樣,都可以和文化公司、出版社簽訂合作協(xié)議。有此基礎,圣彩虹就可以進行相對獨立的商業(yè)運作。我們現(xiàn)在正在這樣做,跟博物館進行一些合作,雙方簽訂出品協(xié)議,授權一批做多少,利益雙贏。“合作版權有多種形式,限定期限或者限定數(shù)量”這些版權應該說都是有延續(xù)性的,這個期限到了還有下期,這批完了還有下批。故宮幾十萬件藝術品,一期幾十件,怎么也做不完,關鍵看我們能開辟出多大的市場。這是圣彩虹在借鑒了諸如二玄社等其他先行者的商業(yè)模式之后選擇嘗試的推廣方式。二玄社已與臺北故宮合作幾十年,現(xiàn)在,這種成熟模式正在逐漸為國內(nèi)文博行業(yè)所接受。
圣彩虹的銷售渠道有以下幾種,第一舉辦各種展覽,第二在各大博物館有銷售點,第三為各個博物館和藝術機構做復制加工。一旦商品化之后,復制作品的銷售渠道也不再是個難題,“專賣店、連鎖店、進超市,形式有好多種,運用這些方式倒不難,根據(jù)我們的需要就可以”。圣彩虹目前采用的主要推廣方式是和經(jīng)銷商一起舉辦展覽,他們每年牽頭或參與的展覽大約有四五個。“下個月中央美院就要辦一個古書畫復制展,就是我們的一個經(jīng)銷商和其他文化公司做的。”周項立認可經(jīng)銷商在利益鏈條上的作用。“有的博物館有可能跨過經(jīng)銷商找廠家直接做,其實這樣也不利于產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品推廣需要一些不同級別的經(jīng)銷商,這是必要的。他們是專業(yè)推廣,經(jīng)銷商賺錢肯定比我們多,但這是通用的商業(yè)模式。
現(xiàn)在,圣彩虹已經(jīng)形成了梯次不同的復制產(chǎn)品。有的是博物館的加工單;有的是為一個機構或一個畫家做出成批產(chǎn)品;有的時候接一些酒店的整體裝飾畫工程;也有一些圣彩虹自己的產(chǎn)品,比如在牛年來臨前,圣彩虹復制了一批有授權的《五牛圖》,成為禮品市場的搶手貨。
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