蘇錫常 經(jīng)濟(jì)繁榮帶來(lái)飛速發(fā)展

　    蘇州、無(wú)錫、常州，這三個(gè)城市如同兄弟，組成了長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈中最具活力的蘇錫常經(jīng)濟(jì)圈。蘇錫常僅占江蘇省17%左右的面積、人口，卻創(chuàng)造了占全省40%的GDP和財(cái)政收入。

　　蘇錫常數(shù)碼快印發(fā)展得益于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)活躍、政府的支持和好的政策導(dǎo)向。因此蘇錫常數(shù)碼快印的發(fā)展速度明顯快于內(nèi)地其他一、二線城市�！　�

        常州 市場(chǎng)過(guò)熱

　　常州數(shù)碼快印近年的發(fā)展速度之快似乎已經(jīng)超出常規(guī)。常州屬于二線城市，城市規(guī)模和經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度落后于無(wú)錫和蘇州，從GDP來(lái)看常州約是蘇州的1/4、無(wú)錫的1/2。數(shù)碼快印的業(yè)務(wù)量也約只有蘇州的1/3、無(wú)錫的2/3。但是常州的彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備已達(dá)蘇州的一半，超出無(wú)錫的1/3。常州的數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)量不大，設(shè)備卻異常多，因此競(jìng)爭(zhēng)慘烈，可喻“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。

        常州數(shù)碼快印業(yè)起步較晚，2003年，常州中大和希望前后上了當(dāng)時(shí)被數(shù)碼快印行業(yè)稱之為起家數(shù)碼印刷設(shè)備的富士施樂(lè)DC12，標(biāo)志著常州數(shù)碼快印業(yè)的起步。2003～2008年，常州成一定規(guī)模的數(shù)碼快印企業(yè)也就是中大和希望兩家，其間兩家憑借富士施樂(lè)DC2060和DC8000在常州數(shù)碼快印市場(chǎng)平分秋色，目前中大擁有4家店，希望擁有3家店，兩家公司情況極為相似，都是同時(shí)代理辦公設(shè)備，圖文快印業(yè)務(wù)也十分接近，都是以建筑圖文為主，但各有自己的市場(chǎng)。

　　約從2008年起，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，國(guó)內(nèi)數(shù)碼快印也遭遇寒冬，發(fā)展變緩。常州數(shù)碼快印市場(chǎng)卻逆市發(fā)展，做得風(fēng)生水起。2008～2009年短短2年間，常州數(shù)碼快印由希望和中大兩家，迅速發(fā)展起來(lái)五六家，生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷設(shè)備也從4臺(tái)發(fā)展到14臺(tái)。有從專營(yíng)特種紙發(fā)展起來(lái)的天佳紙業(yè)，引進(jìn)了2臺(tái)DC8000/8000AP；有常州大型包裝印刷為后盾的;快印小子，也引進(jìn)了2臺(tái)DC8000/8000AP；還有從廣告噴繪行業(yè)發(fā)展起來(lái)的利笛，引進(jìn)了1臺(tái)DC8000AP；以及做軟件開(kāi)發(fā)起家的四維，引進(jìn)了柯尼卡美能達(dá)的bizhub PRO C6501；引進(jìn)了佳能imagePRESS C7000的彩通，再加上希望和中大為擴(kuò)大規(guī)模引進(jìn)的DC8000AP和佳能imagePRESS 7000/6000，常州生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷設(shè)備的飽有量已達(dá)14臺(tái)。

　　常州數(shù)碼快印業(yè)的瘋狂發(fā)展，有蘇錫常經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的帶動(dòng)，有希望和中大穩(wěn)步發(fā)展擴(kuò)張的示范效應(yīng)，也有設(shè)備供應(yīng)商為提高市場(chǎng)占有率炒作的結(jié)果，也有投資者的不理性盲目冒進(jìn)。這無(wú)疑把常州數(shù)碼快印市場(chǎng)搞活了，但同時(shí)也把市場(chǎng)攪亂了。老牌公司中大坦言保持了五六年持續(xù)增長(zhǎng)的紀(jì)錄在2008年被打破了。

　　常州作為二線城市，相對(duì)保守，業(yè)務(wù)單一，目前仍以建筑圖文為主，有部分商務(wù)印刷業(yè)務(wù)，而個(gè)性化、影像等市場(chǎng)短期內(nèi)很難打開(kāi)。因此按目前常州的裝機(jī)量現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)極為飽和，設(shè)備嚴(yán)重過(guò)剩。由于設(shè)備和業(yè)務(wù)同質(zhì)化，常州數(shù)碼快印行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍將是殘酷無(wú)序的，常州數(shù)碼快印市場(chǎng)發(fā)展也許會(huì)停滯2～3年。

        無(wú)錫 市場(chǎng)溫和

        緊鄰常州的無(wú)錫數(shù)碼快印業(yè)卻是另一道風(fēng)景。無(wú)錫數(shù)碼快印業(yè)的格局不同于蘇州和常州，行業(yè)相對(duì)規(guī)范，市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)，算不上和風(fēng)細(xì)雨，但絕對(duì)見(jiàn)不到刀光劍影。
        無(wú)錫數(shù)碼快印業(yè)起步也不早，與常州相似的是無(wú)錫的兩家領(lǐng)軍數(shù)碼快印公司延嘉和榕錫（無(wú)錫教儀）也都是從辦公設(shè)備代理發(fā)展起來(lái)的。兩家都是以2002年上的1臺(tái)富士施樂(lè)DC12步入數(shù)碼快印業(yè)，并都于2003年引進(jìn)了富士施樂(lè)DC2060，發(fā)展初期延嘉和榕錫走的是相似的發(fā)展路線，都是以建筑圖文業(yè)務(wù)為主。2006年之后，延嘉和榕錫開(kāi)始走各自的發(fā)展道路，從設(shè)備的引進(jìn)及業(yè)務(wù)的拓展均顯現(xiàn)出差異，榕錫上了無(wú)錫第1臺(tái)富士施樂(lè)DC8000及柯尼卡美能達(dá)bizhub PRO C6500，依然保持以建筑圖文業(yè)務(wù)為主，以建筑設(shè)計(jì)院為主要客戶。延嘉引進(jìn)無(wú)錫第一臺(tái)HP Indigo 5000及2臺(tái)佳能imagePRESS C7000，拓展了廣告公司、印刷廠等的業(yè)務(wù)，并在擁有2家門店的基礎(chǔ)上，在新區(qū)建立了占地1500m2的加工中心，引進(jìn)了傳統(tǒng)印刷設(shè)備及CTP，目標(biāo)是開(kāi)拓三位一體服務(wù)新市場(chǎng)。在無(wú)錫有規(guī)模的數(shù)碼快印企業(yè)還有稍晚兩年發(fā)展起來(lái)的無(wú)錫洋虹圖文，洋虹擁有1臺(tái)富士施樂(lè)DC8000和HP Indigo 3500，主要做江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院及散客的業(yè)務(wù)，此外，洋虹在個(gè)性化市場(chǎng)開(kāi)拓方面略見(jiàn)成效。

　　近幾年無(wú)錫數(shù)碼快印業(yè)格局沒(méi)有發(fā)生太大變化，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，且各大家有各自的市場(chǎng)定位，大家都沒(méi)有盲目上設(shè)備。到目前為止無(wú)錫擁有生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷機(jī)10臺(tái)左右，包括2臺(tái)HP Indigo 3500/5000，2臺(tái)富士施樂(lè)DC8000，1臺(tái)富士施樂(lè)DC5000，3臺(tái)佳能imagePRESS C7000/6000，2臺(tái)柯尼卡美能達(dá)的bizhub PRO C6500。無(wú)錫月彩色總印量40～50萬(wàn)張（A3），這個(gè)量似乎與無(wú)錫的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相稱，無(wú)錫擁有省級(jí)新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)無(wú)錫新區(qū)，有不少世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)駐。而數(shù)碼彩印量低可能與無(wú)錫傳統(tǒng)印刷發(fā)達(dá)有關(guān)，無(wú)錫周邊有很多小傳統(tǒng)印刷企業(yè)，分流掉了大量的業(yè)務(wù)，制約了快印的量。當(dāng)然無(wú)錫數(shù)碼快印業(yè)目前過(guò)于安穩(wěn)的狀況也有弊端，沒(méi)有壓力，市場(chǎng)擴(kuò)張得就遲緩，缺乏生氣�？傮w看來(lái)，無(wú)錫數(shù)碼快印市場(chǎng)還可以做大，還可以拓展，有上升的空間。

        蘇州 市場(chǎng)活躍

        蘇州是蘇錫常經(jīng)濟(jì)圈的中心，其GDP高于省會(huì)南京。蘇州建有國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)，不少世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)駐蘇州，大量的IT產(chǎn)業(yè)加工中心推動(dòng)了蘇州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也為蘇州數(shù)碼快印業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

        蘇州數(shù)碼快印業(yè)的領(lǐng)頭羊當(dāng)屬愛(ài)歐和時(shí)代廣告。愛(ài)歐和時(shí)代在蘇州都入行較早，他們的發(fā)展道路有相似也有不同，在設(shè)備的引進(jìn)上也有差異，都是實(shí)力雄厚的數(shù)碼快印公司。1995年起就開(kāi)始從事圖文業(yè)的愛(ài)歐在蘇州圖文領(lǐng)域有著品牌優(yōu)勢(shì)，憑著品質(zhì)、服務(wù)和口碑，在圖文市場(chǎng)做大了規(guī)模，在蘇州地區(qū)布局了5家店和1家曬圖中心，富士施樂(lè)DC8000/8000AP、iGen3為愛(ài)歐開(kāi)拓圖文市場(chǎng)做出了貢獻(xiàn)，最新引進(jìn)的HP Indigo 3500將為公司開(kāi)拓新市場(chǎng)，逐步向商業(yè)印刷、影像印刷等領(lǐng)域擴(kuò)展，愛(ài)歐月彩色印刷量蘇州第一，約占蘇州總量的27%。時(shí)代有廣告業(yè)的資深背景，并以專業(yè)姿態(tài)進(jìn)入數(shù)碼快印業(yè)，3臺(tái)HP Indigo 5000/5500為其在廣告、商業(yè)印刷領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。目前在蘇州地區(qū)開(kāi)有3家店，上海開(kāi)有1家店。時(shí)代最新引進(jìn)了1臺(tái)iGen3加強(qiáng)了圖文市場(chǎng)，目前時(shí)代的業(yè)務(wù)是建筑圖文、商業(yè)印刷、傳統(tǒng)印刷等并重，并向影像印刷市場(chǎng)拓展。愛(ài)歐和時(shí)代兩家公司的月彩色印刷量超60萬(wàn)印，占蘇州市場(chǎng)半壁江山。

　　蘇州的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，政府扶持力度大、政策優(yōu)厚，加上優(yōu)秀企業(yè)的示范效應(yīng)，使得蘇州數(shù)碼快印市場(chǎng)繁榮，涌現(xiàn)了一大批成規(guī)模的數(shù)碼快印公司，如靈通、金達(dá)、新飛、墨派、恒晟等，其中特色鮮明的是金達(dá)和墨派，金達(dá)是民營(yíng)傳統(tǒng)印刷企業(yè)，引進(jìn)了蘇州第一臺(tái)柯達(dá)NexPress 2100+，以做傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充及與傳統(tǒng)印刷結(jié)合的業(yè)務(wù)為主。墨派擁有一臺(tái)HP Indigo 5000，過(guò)去主要做影像印刷，現(xiàn)在以個(gè)性化業(yè)務(wù)為主，兼做影像印刷，目前與上海的繽紛樂(lè)個(gè)性化網(wǎng)站合作做個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)，效果非常好。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蘇州成規(guī)模的數(shù)碼快印店有19家，擁有彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備26臺(tái)，黑白生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備16臺(tái)。蘇州的數(shù)碼彩色總印量在110萬(wàn)～150萬(wàn)張/月。

　　蘇州數(shù)碼快印市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果僅靠現(xiàn)有市場(chǎng)和打低價(jià)很難獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。蘇州數(shù)碼快印業(yè)首先要打破以建筑圖文為主業(yè)的格局，在建筑圖文業(yè)務(wù)量不變的情況下把比例大幅度降下去，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域。蘇州工業(yè)園區(qū)吸引了許多世界500強(qiáng)企業(yè)，全球70%的筆記本電腦都在蘇州生產(chǎn)，制藥業(yè)也很發(fā)達(dá)，這都會(huì)帶來(lái)大量數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)。

         此外，蘇州周邊的4個(gè)城市，昆山同、泰山同、張家港和常熟近兩年的數(shù)碼快印市場(chǎng)也開(kāi)始加速發(fā)展，目前昆山已有3臺(tái)彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備，泰倉(cāng)有2臺(tái)，張家港有1臺(tái)，常熟的2臺(tái)中有1臺(tái)是HP Indigo設(shè)備