通常，膠印廠習(xí)慣于花費(fèi)重金投資膠印機(jī)，因?yàn)?a >膠印機(jī)可以使多色印刷達(dá)到極高的套準(zhǔn)精度，從而印刷出尖端質(zhì)量的印刷品。膠印可以自由選擇膠印油墨和紙張，因此可提供多樣化的印刷產(chǎn)品。膠印機(jī)也像每臺(tái)機(jī)器一樣會(huì)出現(xiàn)故障，但與數(shù)碼印刷機(jī)相比，膠印機(jī)的可靠性更強(qiáng)。

　　然而，膠印廠也注意到，客戶要求印數(shù)減少、交貨時(shí)間縮短和價(jià)格降低。當(dāng)有人提問(wèn)，是否短版活不用購(gòu)買(mǎi)彩色數(shù)碼印刷機(jī)(靜電照相數(shù)碼印刷系統(tǒng))印刷也能掙錢(qián)？印刷廠能很容易解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)椴挥觅?gòu)買(mǎi)系統(tǒng)，可以租賃5年，也就是通過(guò)印張數(shù)支付每月的租金。印刷廠要從設(shè)備制造商購(gòu)買(mǎi)墨粉。維修合同是絕對(duì)必要的，一是因?yàn)閿?shù)碼印刷機(jī)必須由設(shè)備制造廠定期更換較昂貴的易損部件。另一個(gè)原因是，薄紙很容易造成塞紙故障，損毀機(jī)器。

　　因此數(shù)碼印刷設(shè)備制造廠及其銷(xiāo)售伙伴給膠印廠提供一套所謂的“全保服”。其中包括月租金、月印張數(shù)、墨粉、紙張、技術(shù)服務(wù)和零配件。如果印刷廠算一算，每月必須生產(chǎn)和售出多少?gòu)垟?shù)碼印刷品，那就會(huì)發(fā)現(xiàn)，若轉(zhuǎn)換成數(shù)碼印刷，利潤(rùn)空間有限。因?yàn)槟z印廠與數(shù)碼印刷系統(tǒng)的所有其他“租用者”相比，沒(méi)有生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)，也達(dá)不到較高的價(jià)格和利潤(rùn)。但是，印刷廠要受這些供應(yīng)商及其印刷設(shè)備5年的束縛。設(shè)備制造廠和供應(yīng)商相互建立關(guān)系，印刷廠卻擺脫不了這種關(guān)系。直到合同期滿，設(shè)備供應(yīng)商均每月從印刷廠的銷(xiāo)售額中賺錢(qián)。這就是為什么許多膠印廠采用數(shù)碼印刷費(fèi)力不討好的真正原因所在。

　　采用靜電照相數(shù)碼印刷的企業(yè)

　　純數(shù)碼印刷廠的觀點(diǎn)則不同，若干年前，他們經(jīng)營(yíng)復(fù)印店，主要給辦公室提供快速印刷，隨著時(shí)間推移，增加了他們的銷(xiāo)售額和設(shè)備。

　　該領(lǐng)域基本上存在兩種不同的情況：一種是辦公印刷系統(tǒng)制造廠，目前其產(chǎn)品替代了以前的模擬復(fù)印機(jī)，并能印出很好的彩色質(zhì)量。這些設(shè)備大多數(shù)處于大企業(yè)的辦公室中。“駐地服務(wù)”對(duì)這些客戶是可接受的解決方案。另一種情況是為數(shù)碼印刷服務(wù)商提供設(shè)備的制造廠，這些印刷服務(wù)商不僅要求印刷達(dá)到膠印質(zhì)量，而且對(duì)最終產(chǎn)品也有同樣要求。這些數(shù)碼印刷廠需要可靠的印刷生產(chǎn)系統(tǒng)。在黑白數(shù)字印刷時(shí)代，主要制造商是施樂(lè)、奧西和柯達(dá)，彩色數(shù)碼印刷則是HPIndigo、Xeikon、柯達(dá)和施樂(lè)等。數(shù)碼印刷服務(wù)商選擇數(shù)碼印刷，只限于短版活，而長(zhǎng)版活的訂單又回到膠印。例如，在倫敦就出現(xiàn)這樣的情況，印刷服務(wù)商每天夜間采用數(shù)碼印刷機(jī)印刷一份德國(guó)報(bào)紙，次日清晨分發(fā)給訂戶。當(dāng)印數(shù)超過(guò)千份時(shí)，活件還是用膠印做。這種發(fā)展使數(shù)碼印刷機(jī)和供應(yīng)商將其客戶引入這樣一種情況，即客戶自已解決墨粉、紙張、維修私零備件和完成印張數(shù)。因此大多數(shù)數(shù)碼印刷廠依靠這種制約其業(yè)務(wù)范圍的成本結(jié)構(gòu)而生存。下面詳細(xì)闡述這些情況：

　　(1)印刷過(guò)程。大多數(shù)彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)(HPIndigo除外)都使用干式墨粉，這種墨粉被靜電轉(zhuǎn)移到打印輥上，從打印輥轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)印帶上，再由轉(zhuǎn)印帶將轉(zhuǎn)印到紙上。然后由加熱輥將墨粉以較高的熱量在紙上定影。這是一個(gè)很復(fù)雜和不穩(wěn)定的過(guò)程，雖然第一個(gè)印張已印完了，但圖像質(zhì)量經(jīng)常不能保持穩(wěn)定�，F(xiàn)在最新的高端數(shù)碼印刷系統(tǒng)可以減少這個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生。　　

    (2)墨粉和紙張制約。所有靜電照相技術(shù)的彩色數(shù)碼印刷機(jī)制造商都自己制造墨粉，并在印刷過(guò)程中優(yōu)化和論證某一種紙張適用。供應(yīng)商只用自己的墨粉保證印刷過(guò)程無(wú)故障。為了防止濫用，墨粉裝入特制的墨盒中，并與印刷機(jī)配套使用，該墨盒可取得專利權(quán)。外來(lái)的供應(yīng)商不能提供墨粉，因此也沒(méi)有形成墨粉市場(chǎng)。

　　(3)原則上數(shù)碼印刷服務(wù)商有選擇印刷紙張的自由。但如果加工的紙張不是論證的，那么印刷服務(wù)商必須按照服務(wù)合同規(guī)定，自己支付機(jī)器修理和零配件費(fèi)用。

　　數(shù)碼印刷沒(méi)有二手機(jī)市場(chǎng)。最大的問(wèn)題是，當(dāng)印刷者想將其印刷系統(tǒng)出讓給他人，卻沒(méi)有二手機(jī)市場(chǎng)，因?yàn)榫S修或更換零備件很困難。如果未簽訂維修合同，原則上拿不到零備件供修理使用。這個(gè)疑難問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致數(shù)碼印刷系統(tǒng)只有較低的再賣(mài)價(jià)值�？偟恼f(shuō)來(lái)，墨粉印刷是一種很復(fù)雜的印刷方法，提供一個(gè)由機(jī)器、墨粉和紙張構(gòu)成的過(guò)程鏈，對(duì)數(shù)碼印刷方式是完全有意義的。但是，制造商為此建立的阻礙自由競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)模式是絕對(duì)沒(méi)有意義的。由于成本的原因，使用數(shù)碼印刷方式往往缺乏吸引力，并阻礙二手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。如果彩色墨粉數(shù)碼印刷機(jī)制造商確實(shí)想促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)，那就應(yīng)該改變其戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)自由競(jìng)爭(zhēng)。

　　采用噴墨印刷的企業(yè)

　　原則上噴墨印刷機(jī)的結(jié)構(gòu)比墨粉數(shù)碼印刷機(jī)或膠印機(jī)簡(jiǎn)單。噴墨印刷機(jī)由打印頭、輸紙裝置和電子控制裝置在內(nèi)的印刷系統(tǒng)構(gòu)成。打印頭是核心，大多由Dimatix、愛(ài)普生和賽爾公司制造。盡管?chē)娔�印刷機(jī)制造商也像靜電照相技術(shù)數(shù)碼印刷系統(tǒng)一樣想限制耗材的選用，但用戶還是可以自由選擇墨水和承印物。

　　許多噴墨印刷機(jī)用于家庭和辦公市場(chǎng)，或作為打樣機(jī)、繪圖儀和用于拼完膠印版打藍(lán)紙的大幅面打印機(jī)使用。雖然這些噴墨印刷機(jī)早已在市場(chǎng)上存在，但增長(zhǎng)緩慢。如今我們看到真正的增長(zhǎng)是現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的高速卷筒紙噴墨印刷機(jī)。這些噴墨印刷機(jī)針對(duì)書(shū)籍、小冊(cè)子、直郵、廣告和商業(yè)印刷市場(chǎng)。與采用靜電照相技術(shù)的數(shù)碼印刷機(jī)相比，卷筒紙噴墨印刷機(jī)的效率更高，其印刷成本與可變數(shù)據(jù)的數(shù)碼印刷和膠印相比，每頁(yè)的成本可大幅度降低。

　　案例之一：瑞士Edubook數(shù)碼印刷廠專營(yíng)A4至A5開(kāi)本的書(shū)籍和小冊(cè)子印刷，年生產(chǎn)約50萬(wàn)冊(cè)書(shū)，使用墨粉印刷獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)。該公司追求的目標(biāo)是，通過(guò)引進(jìn)高速噴墨印刷機(jī)，印制單色至四色書(shū)籍提高生產(chǎn)利潤(rùn)。

　　Edubook數(shù)碼印刷廠采用柯達(dá)NexPress2100數(shù)碼印刷機(jī)，每小時(shí)印刷約4000張A4尺寸的四色彩頁(yè)，但是在卷筒紙噴墨印刷機(jī)上，以75m/min速度印刷6萬(wàn)張A4尺寸的四色彩頁(yè)，印刷速度快15倍。該公司經(jīng)理確信，采用卷筒紙噴墨印刷機(jī)，可將其與膠印相比的成本平衡點(diǎn)數(shù)量從現(xiàn)今的300冊(cè)書(shū)提高到2000冊(cè)四色書(shū)。因此客戶的所有書(shū)籍都可以用噴墨印刷生產(chǎn)，迄今用四色膠印印刷的書(shū)籍也都采用噴墨印刷。

　　然而，阻礙該公司投資的原因，噴墨印刷設(shè)備制造商試圖把從彩色墨粉印刷中學(xué)到的業(yè)務(wù)模式移到噴墨印刷中來(lái)。因此迫使Edubook印刷廠簽訂服務(wù)合同，其內(nèi)容包括所有的耗材和零備件，必須從設(shè)備制造商購(gòu)買(mǎi)，印刷廠必須接受對(duì)每個(gè)30cm紙卷支付的印張數(shù)費(fèi)用。若簽訂合同，印刷廠需每月額外多花費(fèi)約1萬(wàn)歐元。

　　案例之二：當(dāng)納利印刷廠建造自己的噴墨印刷系統(tǒng)，這個(gè)案例表明，噴墨印刷對(duì)印刷廠完全是一種選擇。但印刷服務(wù)商的意愿是，希望高效率噴墨印刷機(jī)制造商認(rèn)識(shí)到，迄今“全保服務(wù)”對(duì)噴墨印刷是一種限制因素。降低印刷廠的生產(chǎn)成本將會(huì)加速數(shù)碼印刷的增長(zhǎng)。這樣最終的效應(yīng)是讓設(shè)備制造商賣(mài)出更多的機(jī)器。何樂(lè)而不為呢？